”Business Swedens marknadskunskap, engagemang och professionalism är i toppklass”

De hade idén, men satt inte på den perfekta strategin. De skapade produkten, men saknade rätt expertkunskap för att lansera den på exakt rätt ställe.
Lösningen? Skräddarsydd rådgivning och erfaren experthjälp av Business Sweden på plats Singapore.

Företaget? Paprtect.

Produkten? Ett återvinningsbart fingerskydd för en ren och bakteriefri upplevelse vid offentliga pekskärmar på bland annat flygplatser, hotell och restauranger.

Utmaningen? Att etablera sig i rätt region utomlands. Själva tänkte de börja med att lansera sin produkt i antingen Europa, Nordamerika eller Japan, men då klev Business Sweden in och gav dem en helt annan välgrundad rekommendation: Singapore.

Anledningen? Efter en marknadsanalys kom Business Sweden fram till att den finansiella styrkan samt marknadspotentialen var störst i Singapore. Detta eftersom man värdesätter bra hygienlösningar och då många asiatiska företag även har sina huvudkontor där. Engelska är dessutom ett vanligt affärsspråk och svenska varumärken har ett gott rykte.

Singapore var den bästa startpunkten för Paprtect.

Kostnadsfri support som tar dig ut i världen
Här kan du få skräddarsydd experthjälp för just ditt företag

Genomförde en omfattande analys

– En nyligen genomförd studie visade att pekskärmar på flygplatser ofta bär på fler bakterier och mikroorganismer än offentliga toaletter. De rengörs helt enkelt inte regelbundet. Vårt mål är att hjälpa människor att undvika exponering, säger Karolina Malmlöv, COO på Paprtect, och fortsätter:

– Vi hade först USA, Kanada, Europa och Japan på önskelistan för vår internationella expansion, men Business Swedens team övertygade oss om att Singapore var den optimala startpunkten för oss.

Business Sweden hade nämligen genomfört en omfattande analys av marknadsintresset i flera länder och fann Singapore av ovan nämnda anledningar som den bästa startpunkten. Sedan skapade vi en strategisk vägkarta för en etablering där och nästa steg var att skapa engagemang och varumärkeskännedom samt lansera en bra försäljningslösning.

– Allt jag behövde göra var att skicka våra produkter till Singapore, och Business Swedens lokala team presenterade Paprtects koncept för flygplatsoperatörer, restauranger och hotell. Jag reste dit för några möten och märkte vilket fantastiskt rykte Business Sweden har i Singapore. Det gjorde stor skillnad att möta kunder tillsammans med deras lokala experter, istället för att själva försöka få kontakt med beslutsfattare, säger Karolina Malmlöv.

Business Sweden hjälper dig expandera utomlands – steg för steg
Här finns skräddarsydd hjälp för just ditt företag 

Hur ser just din utmaning ut?
Business Sweden har rådgivare över hela världen

Företagets internationella närvaro växer snabbt

Med en beprövad expansionsstrategi och ökande försäljning i Singapore började Paprtect snart få förfrågningar från andra marknader – och i dag växer företagets internationella närvaro snabbt. Och inte bara i Asien, utan även i Förenade Arabemiraten och Tyskland.

– Teamet i Singapore informerade sina kollegor i andra regioner om vår försäljningsstrategi. Vi skickade demoprodukter till Dubai och Berlin, hanterade den initiala uppföljningen av leads och lät sedan Business Sweden representera oss lokalt. Det har varit en väldigt smidig lösning för oss, förklarar Malmlöv.

Hon avslutar sedan:
– Genom att gå in på nya marknader på detta sätt har vi sparat enormt mycket tid och pengar. Business Sweden har gett oss enastående stöd. Deras marknadskunskap, engagemang och professionalism är i toppklass. De känns verkligen som en integrerad del av vårt team.

Marknadsanalys, strategi, partners, logistik och regelverk
Business Sweden hjälper ditt företag ut i världen – kostnadsfritt